التفاوض الاستراتيجي في السياقات المعقدة

التسجيل
رجوع
اليوم الأول
الإطار الاستراتيجي للتفاوض المتقدم
  • المحور 1: فلسفة التفاوض في السياقات متعددة الأبعاد
    • تحليل الأبعاد الخفية للتفاوض: القوة، الوقت، المعلومات، العلاقات
    • التوازن الاستراتيجي بين المصلحة والموقف في التفاوض المعقد
  • المحور 2: هندسة البيئة التفاوضية
    • تصميم إطار التفاوض وتشكيل perceptions الأطراف
    • إدارة السياق التفاوضي والتحضير متعدد المستويات
  • النماذج العالمية المطبقة:
    • نموذج 3-D Negotiation هارب وماليون
    • إطار Negotiator’s Dilemma لاكس وسيبينيوس
اليوم الثاني
تحليل النظم التفاوضية المعقدة
  • المحور 1: تفكيك النظم التفاوضية متعددة الأطراف
    • تحليل تحالفات الأطراف وتفاعلاتها في التفاوض الجماعي
    • هندسة التسلسلات التفاوضية وإدارة الترابطات
  • المحور 2: نمذجة القيمة متعددة الأبعاد
    • تحليل القيمة المشتركة وتصميم الحلول التكاملية
    • تقنيات توسيع نطاق القيمة عبر الأبعاد الزمنية والموضوعية
  • النماذج العالمية المطبقة:
    • نموذج Value-Creating Negotiator ماري غيتس
    • إطار Multi-Party Negotiation Analysis
اليوم الثالث
التفاوض عبر الثقافات والحدود
  • المحور 1: الديناميكيات الثقافية في التفاوض الدولي
    • تحليل الأبعاد الثقافية وتأثيرها على الأنماط التفاوضية
    • استراتيجيات الجسر الثقافي وإدارة الفجوات القيمية
  • المحور 2: التفاوض في السياقات التنظيمية المعقدة
    • إدارة التفاوض الداخلي والخارجي المتوازي
    • نماذج التفاوض الهرمي والمتشابك في المنظمات الكبرى
  • النماذج العالمية المطبقة:
    • نموذج Cross-Cultural Negotiation (بريت
    • إطار Intra-Organizational Negotiation
اليوم الرابع
تقنيات متقدمة في إدارة المسار التفاوضي
  • المحور 1: ديناميكيات القوة والتأثير في التفاوض
    • تحليل مصادر القوة الخفية وتوظيفها استراتيجيًا
    • تقنيات موازنة القوة وإدارة المفاوضات غير المتكافئة
  • المحور 2: إدارة العواطف والعلاقات المعقدة
    • استراتيجيات الذكاء العاطفي في التفاوض عالي الضغط
    • نماذح إعادة بناء الثقة وإصلاح العلاقات التالفة
  • النماذج العالمية المطبقة:
    • نموذج Power Moves in Negotiation كيني
    • إطار Emotional Intelligence in Negotiation
اليوم الخامس
التفاوض في الأزمات والتحولات الكبرى
  • المحور 1: التفاوض تحت الضغط وفي ظل الأزمات
    • استراتيجيات التفاوض في ظل ضغط الوقت والتهديدات
    • نماذج إدارة المفاوضات عالية المخاطر
  • المحور 2: التفاوض الاستراتيجي للتحولات التنظيمية
    • تصميم مسارات التفاوض للتحولات الكبرى والاندماجات
    • هندسة اتفاقيات التحول الطويلة الأمد واستدامتها
  • النماذج العالمية المطبقة:
    • نموذج Crisis Negotiation دولان
    • إطار Transformational Negotiation
الأنشطة التطبيقية المتقدمة
  • محاكاة: “مفاوضات اندماج شركات متعددة الجنسيات”
  • ورشة عمل: “تحليل مفاوضات تاريخية معقدة واستخلاص الدروس”
  • تمرين: “تصميم استراتيجية تفاوضية متعددة المراحل”
  • مشروع: “تطوير خطة تفاوض شاملة لقضية افتراضية معقدة”
  • تدريب: “جلسات تفاوض حية مع تحليل فوري للأداء”

الفئة المستهدفة: المفاوضون الدوليون، مديرو العقود والشراكات، قادة المشاريع الكبرى، محترفو حل النزاعات المعقدة