التفاوض الاستراتيجي في السياقات المعقدة
الإطار الاستراتيجي للتفاوض المتقدم
المحاور
- المحور 1: فلسفة التفاوض في السياقات متعددة الأبعاد
- تحليل الأبعاد الخفية للتفاوض: القوة، الوقت، المعلومات، العلاقات
- التوازن الاستراتيجي بين المصلحة والموقف في التفاوض المعقد
- المحور 2: هندسة البيئة التفاوضية
- تصميم إطار التفاوض وتشكيل perceptions الأطراف
- إدارة السياق التفاوضي والتحضير متعدد المستويات
- النماذج العالمية المطبقة:
- نموذج 3-D Negotiation هارب وماليون
- إطار Negotiator’s Dilemma لاكس وسيبينيوس
تحليل النظم التفاوضية المعقدة
المحاور
- المحور 1: تفكيك النظم التفاوضية متعددة الأطراف
- تحليل تحالفات الأطراف وتفاعلاتها في التفاوض الجماعي
- هندسة التسلسلات التفاوضية وإدارة الترابطات
- المحور 2: نمذجة القيمة متعددة الأبعاد
- تحليل القيمة المشتركة وتصميم الحلول التكاملية
- تقنيات توسيع نطاق القيمة عبر الأبعاد الزمنية والموضوعية
- النماذج العالمية المطبقة:
- نموذج Value-Creating Negotiator ماري غيتس
- إطار Multi-Party Negotiation Analysis
التفاوض عبر الثقافات والحدود
المحاور
- المحور 1: الديناميكيات الثقافية في التفاوض الدولي
- تحليل الأبعاد الثقافية وتأثيرها على الأنماط التفاوضية
- استراتيجيات الجسر الثقافي وإدارة الفجوات القيمية
- المحور 2: التفاوض في السياقات التنظيمية المعقدة
- إدارة التفاوض الداخلي والخارجي المتوازي
- نماذج التفاوض الهرمي والمتشابك في المنظمات الكبرى
- النماذج العالمية المطبقة:
- نموذج Cross-Cultural Negotiation (بريت
- إطار Intra-Organizational Negotiation
تقنيات متقدمة في إدارة المسار التفاوضي
المحاور
- المحور 1: ديناميكيات القوة والتأثير في التفاوض
- تحليل مصادر القوة الخفية وتوظيفها استراتيجيًا
- تقنيات موازنة القوة وإدارة المفاوضات غير المتكافئة
- المحور 2: إدارة العواطف والعلاقات المعقدة
- استراتيجيات الذكاء العاطفي في التفاوض عالي الضغط
- نماذح إعادة بناء الثقة وإصلاح العلاقات التالفة
- النماذج العالمية المطبقة:
- نموذج Power Moves in Negotiation كيني
- إطار Emotional Intelligence in Negotiation
التفاوض في الأزمات والتحولات الكبرى
المحاور
- المحور 1: التفاوض تحت الضغط وفي ظل الأزمات
- استراتيجيات التفاوض في ظل ضغط الوقت والتهديدات
- نماذج إدارة المفاوضات عالية المخاطر
- المحور 2: التفاوض الاستراتيجي للتحولات التنظيمية
- تصميم مسارات التفاوض للتحولات الكبرى والاندماجات
- هندسة اتفاقيات التحول الطويلة الأمد واستدامتها
- النماذج العالمية المطبقة:
- نموذج Crisis Negotiation دولان
- إطار Transformational Negotiation
الأنشطة التطبيقية المتقدمة
- محاكاة: “مفاوضات اندماج شركات متعددة الجنسيات”
- ورشة عمل: “تحليل مفاوضات تاريخية معقدة واستخلاص الدروس”
- تمرين: “تصميم استراتيجية تفاوضية متعددة المراحل”
- مشروع: “تطوير خطة تفاوض شاملة لقضية افتراضية معقدة”
- تدريب: “جلسات تفاوض حية مع تحليل فوري للأداء”
الفئة المستهدفة: المفاوضون الدوليون، مديرو العقود والشراكات، قادة المشاريع الكبرى، محترفو حل النزاعات المعقدة